中國商品出口世界杯，有哪些新變化？

距離2022卡塔爾世界杯開幕，還有76天。

對于全球觀眾來說，這是一場持續(xù)28天的足球盛宴；而對于中國廠商來說，這是一個講好中國制造故事，提升中國品牌全球影響力的絕佳舞臺。

中國隊沒有入圍世界杯，由中國商品組成的“中國隊”卻成為了世界杯上越來越亮眼的存在。

提到中國商品“征戰(zhàn)”世界杯，你首先想到的是什么？是足球、球衣、吉祥物玩偶、鑰匙扣……還是在南非世界杯上“一戰(zhàn)成名”的嗚嗚祖拉？

一葉知秋，見微知著。后疫情時代，除了世界杯的小商品、周邊產(chǎn)品之外，越來越多的中國設(shè)備和中國方案也站上了世界舞臺。

我們能從中國出口世界杯的變化中獲得什么啟示？面對復雜的市場變化，跨境電商企業(yè)和賣家應當怎樣迎接挑戰(zhàn)？

01

世界杯訂單多元化，企業(yè)轉(zhuǎn)型正當時

布局跨境電商，發(fā)力整體解決方案跨境出口，轉(zhuǎn)型做自有品牌，可能是一些中國企業(yè)做過最正確的決定之一。

上海佳靜環(huán)?？萍加邢薰咀鳛榄h(huán)保材料科技領(lǐng)域的解決方案提供商，第一次接到了世界杯的訂單。

世界杯的總承包方?jīng)Q定從他們那里采購整套污水處理解決方案，用在球星和球迷居住的社區(qū)基建中。
 

在此之前，他們公司出口的產(chǎn)品更多是類似泵、儀表這類，雖然也參與過國際大型盛會的供應，但不是直接供應商的角色。

6月上海解封后，他們在跨境電商平臺上接到了客戶的咨詢，經(jīng)歷了視頻會議、樣品送達等環(huán)節(jié)，在7月后確定了訂單，僅用25天的時間就生產(chǎn)完成了全套設(shè)備，并在8月初順利從寧波港裝箱運出。

對于產(chǎn)品送達后安裝的問題，上海佳靜環(huán)?？萍加邢薰驹诳ㄋ柈?shù)貨]有設(shè)辦公室，也沒有當?shù)胤?wù)人員。他們的應對措施是，在發(fā)貨前就把產(chǎn)品組裝好，并拍攝詳盡的安裝視頻，以確?？蛻羰盏截浐笾苯咏由瞎艿谰涂梢允褂谩?br />
這次的世界杯訂單，是其自有品牌出口的成功案例，也讓他們從設(shè)備商轉(zhuǎn)型成了有能力“走出去”的解決方案提供商。

劉友玲表示，中國的供應鏈可以滿足客戶90%甚至95%的需求，但綜合成本只有歐美企業(yè)的三分之一。因此，在機電類產(chǎn)品的出口上，中國仍然具備較大的優(yōu)勢。

同樣幸運的，還有廣東中輝綠建移動房屋科技有限公司。


 

“今年5月，我們接到了卡塔爾世界杯主辦方的線上詢盤。對方表示需要采購一批移動式房屋作為集裝箱酒店和其他模塊化房屋，為前來觀賽的球迷提供舒適的住所和休憩場所。為了贏得這筆訂單，我們僅用2天的時間就按照采購方的要求生產(chǎn)出了1:1的房屋樣品。”廣東中輝綠建移動房屋科技有限公司董事長葉熠鎧透露。

僅僅45天過后，采購方訂購的第一批1000套移動房屋從廣東省江門市正式啟運。剩余的1000套移動房屋預計將于9月底運往卡塔爾，并于10月完成交付。

除了污水處理系統(tǒng)和移動式房屋，2022卡塔爾世界杯的防護欄也是中國制造。

上海沃珊貿(mào)易有限公司生產(chǎn)的防護欄將出現(xiàn)在世界杯比賽場館內(nèi)外的進出通道和隔離區(qū)，充分保護球員和球迷的人身安全。

據(jù)公司董事長何琳介紹，由于受到疫情影響，過去幾年時間，公司很多老客戶都取消了來中國的行程，各類展會也不能正常開展，線下出口業(yè)務(wù)受到很大影響。從2019年開始，沃珊果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運營業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，迅速突破了千萬元大關(guān)，客戶遍布全球五十幾個國家。

酒香也怕巷子深。對于一些供應商來說，原本需要通過線下展會去尋找客戶，而展會時間也非常有限，偶爾還會因為疫情原因無法開展。

如今通過跨境電商的渠道，全球客戶可以便捷的找到中國供應商。中國產(chǎn)業(yè)鏈的集中度、配件及配套設(shè)施的完善度，以及物流的便利性為外貿(mào)企業(yè)提供了走向世界的底氣和優(yōu)勢。

02

提高版權(quán)意識，從貼牌向品牌化轉(zhuǎn)型

每年從義烏走出的世界杯周邊和球迷產(chǎn)品的訂單，幾乎可以占到整個世界杯市場的半壁江山。

2018年俄羅斯世界杯期間，專供世界杯的300萬對啦啦棒、30多萬支球迷扇、20多萬支手搖旗、20多萬頂帽子從中國發(fā)貨出征俄羅斯，而這其中絕大多數(shù)是來自義烏。義烏生產(chǎn)的各國小旗子達七八十萬件。

款式新穎、樣式繁多、薄利多銷，是義烏產(chǎn)品的金名片，然而，賺完吆喝的熱鬧褪去，留下更多的是產(chǎn)業(yè)層次低的缺憾。

以在南非世界杯期間走紅的“嗚嗚祖拉”為例，產(chǎn)品出廠價僅3元左右一支，在南非卻可以賣到60多元，一支毛利僅0.2元。

長期維持貼牌、代加工的“義烏模式”，漸漸達到了瓶頸，2018年世界杯的銷量就遠不如2014年，銷量差了50%。



圖源independent，義烏喇叭在南非世界杯“一戰(zhàn)成名”

隨著世界范圍內(nèi)版權(quán)保護意識的增強，包括世界杯在內(nèi)的大型體育賽事對于盜版商品的打擊也越來越嚴格。

以2022年年初的冬奧會為例，冰墩墩爆火，甚至出現(xiàn)了“一墩難求”的場面。義烏山寨冰墩墩本以為也能跟著紅火一陣，卻遭到了前所未有的嚴打。一起制售盜版冬奧吉祥物“冰墩墩”“雪容融”玩偶案，犯罪嫌疑人任某被判處有期徒刑一年，并處罰金4萬元，成為全國首例侵犯北京冬奧吉祥物形象著作權(quán)刑事案件。

獲得官方授權(quán)，是中國商品征戰(zhàn)世界杯必經(jīng)之路。

2022年卡塔爾世界杯，蕭山企業(yè)杭州孚德品牌管理公司被國際足聯(lián)授權(quán)成為世界杯吉祥物全球獨家授權(quán)商。

杭州孚德CEO李宏表示：“給別人貼牌，定價權(quán)在別人手里，只有自主品牌的產(chǎn)品賣到外國，定價權(quán)才在自己手里，自己說的算。”

作為連續(xù)三屆世界杯授權(quán)商品設(shè)計生產(chǎn)商的杭州孚德，自巴西世界杯開始向授權(quán)商品轉(zhuǎn)型，該企業(yè)并沒有選擇義烏作為世界杯吉祥物相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)地，而是選擇在了廣州深圳一帶。



杭州孚德打造的2022年卡塔爾世界杯吉祥物手辦，圖源懶熊體育

李宏在媒體采訪中提到，“之所以選擇于此，是因為產(chǎn)品的原創(chuàng)度高。珠三角區(qū)域的加工制造企業(yè)有很多是直接的臺資港資企業(yè)，因為進入中國市場較早，生產(chǎn)工藝和品質(zhì)意識、能力均相對更好一些。同時，版權(quán)保護意識、品牌意識也更強一些，國際足聯(lián)對世界杯授權(quán)產(chǎn)品的品質(zhì)要求自然會更高。”

在李宏看來，“義烏的大多數(shù)產(chǎn)品一般都面對中東、非洲等第三世界國家，幾十萬人的外國客商本身就住在義烏，然后直接將商品批發(fā)到國外，已經(jīng)形成了義烏的生態(tài)。義烏拼的主要是以量取勝、生產(chǎn)能力、成本優(yōu)勢、批發(fā)渠道。廣深一帶更匹配授權(quán)商品、有知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)意產(chǎn)品的制造。……因此義烏當下的轉(zhuǎn)型在于：在原來的基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品提高產(chǎn)能產(chǎn)量，同時開發(fā)新品，再加上開源節(jié)流，做好客戶服務(wù)的同時練好內(nèi)功。